Analista do Gartner sugere que CIOs invistam em negócios e não em tecnologia

Empresas dos Estados Unidos e Canadá podem economizar até US$ 170 bilhões em redes e comunicações

As empresas dos Estados Unidos e Canadá podem economizar até US$ 170 bilhões em redes e comunicações caso sigam a recomendação da analista do Gartner Elia San Miguel de se focar em processos de negócios e não na última tecnologia. Entre as áreas com maior potencial para redução de gastos, a instituição aponta a otimização de WAN (US$ 44 bilhões), Gigabit Ethernet (US$ 37,6 bilhões), IP Phone (US$ 10,4 bilhões), telepresença (US$ 3,5 bilhões) e SIP trunking (US$ 18 bilhões).

A analista defende a tese de que as companhias precisam avaliar melhor o uso de suas redes antes de partir para a compra de novas tecnologias. Redefinir e otimizar o o tráfego, gastar naquilo que realmente precise e que terá impacto efetivo nos negócios são as lições que a executiva dá aos CIOs. "Eles devem checar também se os usuários sabem usar, porque, às vezes, falta educação e treinamento."

Outro ponto levantado é com relação à opção de compra. De acordo com analista, a escolha correta dos fornecedores pode render uma economia de 37%, somente não se deixando influenciar pelo relacionamento com os vendedores. "Pense naquilo que a empresa realmente precisa e não compre tecnologias pelo relacionamento com o fornecedor", pontuou Elia.

Tendências

O Gartner estima mecanismos como as ferramentas e tecnologias para telepresença e comunicações unificadas (UC) devem impactar o dia a dia da TI das empresas. Ao adotar telepresença cerca de 10,5 mil viagens poderão ser evitadas até 2012. Um custo considerável se levar em conta um valor médio de US$ 1,7 mil por viagem.

Além disto, Elia mostrou outro dado que evidencia uma mudança dentro das organizações: até 2013, 40% da força de trabalho não terá em sua mesa um telefone. Ele será substituído por softphones e aparelhos celulares. Mas o trabalho para deixar as UCs populares passa pela prova do retorno sobre o investimento (ROI). "Os CIOs precisam mostrar os ganhos com os processos de negócios."

Por Roberta Prescott

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A Bolha da Marca na Era Digital

Em tempos que a internet se torna uma facilitadora de relacionamentos ao invés de uma mídia meramente transacional, profissionais de Marketing e Branding precisam inovar e explorar conhecimento novo e ousado para acompanhar tamanhas mudanças na cultura e no comportamento do consumidor. Por acreditar muito nisso, pretendo trazer para este espaço as maiores autoridades do Branding mundial, para que deem suas contribuições e direcionamentos importantes sobre o universo das marcas modernas e suas plataformas utilizadas.

Para a minha coluna de estréia no Portal Mundo do Marketing, escolhi entrevistar o autor do best seller “The Brand Bubble”, John Gerzema (foto). Falar com John sempre é ar fresco. No final da entrevista, fiquei com a certeza de que o Branding é realmente um tema fascinante. O autor falou sobre “Brand Darwinism”, micro-comunidades virtuais, a crise no valor das marcas, entre outros assuntos instigantes.

Aproveito e convido a todos que enviem sugestões para futuros tópicos. Gostaria muito de saber o que se passa na mente de vocês. Vamos construir esta coluna juntos. Grande abraço e boa leitura.

Gabriel Rossi: Quais são as novas regras no processo de gestão de marcas? O que mudou essencialmente?
John Gerzema: A nova realidade é que as marcas não controlam o relacionamento. Os consumidores o fazem. Nós profissionais de Marketing temos que pensar em maneiras completamente diferentes e trabalharmos muito mais duro para nos mantermos únicos e especiais. O comportamento do consumidor tem mudado rapidamente e isto exige uma visão totalmente nova por nossa parte. “Leis da Energia” são as regras que eu esboço em meu livro para que os profissionais de marca possam agir com mais fluência, abertamente e tomando todos os passos com o consumidor através da escuta ativa e de uma postura que não acredita em nada garantido.

Gabriel Rossi: Um número considerável de profissionais de Branding que tenho conversado vem citando a importância imperativa dos conceitos de transparência radical e “accountability”, principalmente por causa do rastro digital que o boca a boca agora deixa em plataformas de busca como o Google e Twitter Search. O que isto realmente significa para as marcas?
John Gerzema: Eu acho que uma marca que não é inteiramente dedicada à transparência tem vida curta. Recentemente me apresentei na conferência do The Economist em São Francisco e bati um papo com o Tony Hsieh da Zappos, sendo tudo muito inspirador. Ele é um CEO que entende a importância dos valores fundamentais da marca. Quando uma marca tem integridade, seu comportamento corresponde a suas promessas. No caso da Zappos, os consumidores se engajam com a marca por causa do seu compromisso com o serviço. Esta forte cultura de tratar bem os clientes e colaboradores se estende para as redes sociais e na confiança que a empresa deposita em seu público interno para que o mesmo advogue pela marca no Twitter, o que, por exemplo, tem redimensionado a Zappos tremendamente bem sem publicidade. Um número maior de empresas começará a perceber que a transparência pode realmente melhorar a vida das pessoas e ainda ampliar seus negócios no processo.

Gabriel Rossi : Como as marcas podem se beneficiar dos micronichos e interações?
John Gerzema: Em uma economia desafiadora, a primeira coisa a se olhar é a segmentação. Muitas marcas grandes estão aprendendo a “pensar pequeno”, segmentando sua audiência através de canais que seus clientes usam como fontes de influência. Acho interessante o fato que algumas das marcas que mais fluem nas redes sociais são de grande porte. Scott Monty, da Ford, e o Jonathan Schwartz, da Sun, são bons exemplos. Neste ambiente, é muito importante para qualquer marca ser uma construtora de comunidades, criando oxigênio para que seus consumidores e fãs interajam, compartilhem e explorem coisas juntos. Talvez isto signifique Twitter e Facebook, ou Ning ou Bebo. Rating sites, como Engadget e Gizmodo, são uma tremenda fonte de influência e aprendizado para as marcas de vanguarda.

Gabriel Rossi: Você fez estudos etnográficos na Índia para escrever “The Brand Bubble”. Quando o mercado de telefonia móvel deixar sua infância, como as pessoas nos países ainda em desenvolvimento serão afetadas? Como as marcas mais astutas poderão tirar proveito disto?
John Gerzema: O nosso maior cliente na Índia é a Airtel e foi extremamente gratificante passar um tempo com as equipes de Marketing, Tecnologia e Produto, sentindo, em primeira mão, o entusiasmo deles com o crescimento da qualidade de vida na Índia. Você está falando de agricultores que estão aptos a utilizar um telefone para manter contato com mercados commodities globais e locais e pais que podem, em Deli, falar com suas filhas em Bengalore. Ao mesmo tempo em que há uma briga na questão de taxa e 3-4G, não podemos esquecer do poder de um celular na mão de um indivíduo: transformador.

Gabriel Rossi: Telefonia Móvel é uma “faca de dois” gumes no final das contas, não acha?
John Gerzema: Sim, no momento, mas observe a Índia saltar e desenvolver de voz para “new data” na velocidade da lei de Moore. Se você pensar nos Estados Unidos, nós começamos apenas agora a prestar mais atenção no poder da tecnologia mobile. QR ainda é ficção científica em muitas partes dos Estados Unidos.

Gabriel Rossi: O que é a bolha da marca?
John Gerzema: A bolha da marca representa a crescente disparidade entre Wall Street e Main Street. Nós descobrimos que os mercados supervalorizam as marcas em relação ao que realmente o consumidor sente em relação a elas. Esta exuberância irracional era estendida a milhares de marcas em nosso database e estava ocorrendo exatamente ao mesmo tempo em que a revolução digital começava a ganhar musculatura. Chegamos à conclusão que o consumismo estava mudando profundamente, acelerando a decomposição de suas percepções de marcas. Porém, as empresas ainda tinham de entender o que estava realmente acontecendo. Embora nós saibamos que as marcas são ativos importantes, nós ainda precisamos compreender inteiramente o significado delas.

Gabriel Rossi: No terceiro capítulo de seu livro, você argumenta que a tendência é que os consumidores tendem a ficar cada vez mais como investidores. Por gentileza, explique este argumento.
John Gerzema: Cheguei a conclusão que nós, consumidores, estávamos escolhendo uma lista cada vez menor de marcas para fornecermos nossos dividendos. Os consumidores estavam procurando por permanência, mas também expectativas por futuras utilidades que chegam como forma de criatividade, inovação, confiança e liderança. As empresas gastam uma quantia absurda de tempo tentando provar a seus investidores suas maiores qualidades. Mas elas fazem isto com seus consumidores?

Gabriel Rossi: Quais as oportunidades que os profissionais de Branding possuem em momentos de crise econômica?
John Gerzema: Eu acabei de dar uma palestra na Conferência do The Economist sobre este tema. Convido seus leitores para baixar minha apresentação “Calamity: Marketing your way through the recession” disponível em: www.thebrandbubble.com/blog

Gabriel Rossi: Como o conceito de contínua diferenciação impacta nas vendas? Seria esta a única maneira de combater o Darwinismo de Marca?
John Gerzema: Darwinismo de marca é um conceito brilhante e eu queria tê-lo inventado! Em 2004, nós estávamos tentando identificar se poderia haver uma correlação chave entre vários atributos de marca e alguns retornos não antecipados do pregão. No final das contas, nós descobrimos que os componentes perceptivos-chave para o consumidor eram altamente relacionados com os movimentos da bolsa. Observamos que algumas marcas eram absolutamente estelares, indo bem entre os consumidores e avançando muito à frente dos seus concorrentes, enquanto outras estavam pulando para fora da categoria. Os consumidores pareciam estar cativados por uma qualidade que refletia uma experiência mais excitante, dinâmica e criativa. Eles estavam concentrando a paixão deles e poder de compra em um menor portfólio de marcas especiais – porque elas continuavam sempre evoluindo. Nós descobrimos que o poder de diferenciação é o que marcas estelares possuem em comum. Nós batizamos isto de “Diferenciação Energizada”, que reflete não só a ideia do diferente – elas mantêm-se diferentes, utilizando movimento, momento e criatividade.

Energia tem um papel muito significativo em proteger e aprimorar a diferenciação da marca. Seus três componentes são:
• Visão – A proposta e aspirações da marca, geralmente originada da liderança, das convicções e da reputação da organização por trás da marca.
• Invenção – A dimensão tangível mais importante, demonstrando a visão da marca através de inovação de produto e serviço, design, conteúdo, entre outras experiências táteis de marca.
• Dinamismo – Como a marca expressa sua visão no mercado de forma dinâmica para criar “persona”, emoção e evangelismo através de suas ações de marketing.

Gabriel Rossi: Quais categorias tendem a ter as marcas mais energizadas e por quê?
John Gerzema: Apesar do conceito de “energia” ter efeitos diferenciados dependendo da categoria, as marcas podem balancear isto para vantagem competitiva em qualquer setor B2C ou B2B. Zappos, Dove, Geico, Subway e Campbell’s são exemplos de marcas com alta energização que, de certa forma, estão em categorias de “baixa-energia”. Isto acontece quando uma marca utiliza criatividade para transcender sua função.

Gabriel Rossi: Na posição de “Chief Insights Officer” mundial da Young & Rubicam, qual sua opinião sobre os desafios e estratégias que as agências modernas deveriam considerar neste momento?
John Gerzema: Isto caberia uma resposta de dez mil palavras, mas, resumindo, lhe diria que a senha é entender as profundas mudanças nos valores culturais que a crise financeira global tem acarretado aos consumidores. Isto vem totalmente ao encontro com a explosão das redes sociais que representam oportunidades maravilhosas para conversar, ouvir e reagir em tempo real. Marcas agora são verbos.

Enquanto a revolução digital e a constante quebra de paradigmas aceleram a necessidade de evolução permanente do Branding, o mundo dos negócios cultiva a megalomania perigosa que as marcas são mais valiosas do que os consumidores de fato acreditam que elas sejam. Qual o resultado disto? Uma bolha da marca, segundo John Gerzema e Ed Lebar, ambos da Young & Rubicam.

Por Gabriel Rossi

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Danah Boyd explica a dinâmica de jovens nas redes sociais

A pesquisadora de Stanford danah boyd abriu o segundo dia do Digital Age 2.0, que acontece em São Paulo, marcando as diferenças de interação nas redes sociais pelas gerações mais jovens.

Segundo Danah, a facilidade de formação de avatares faz com que usuários que cresceram em redes sociais tenham diferentes visões de privacidade das dos não acostumados com a web.

Danah explicou quatro dinâmicas sociais existentes nestes ambientes virtuais de relacionamento, sendo a primeira a longa ‘durabilidade’ dos dados. “Eles duram muito tempo na rede, é preciso que as empresas levem isto sempre em consideração”, reflete.

Outra dinâmica é a replicabilidade, ou seja, como as conversas se tornam poderosas ao ganharem força com o conteúdo repassado pela massa. A terceira dinâmica é a escalabilidade. “As empresas chegam na internet e pensam que todos irão visitá-la. Mas não é assim que funciona”, explica.

A última característica citada por danah é a ‘searchability’, que se refere ao fato de as pessoas serem “totalmente buscáveis na rede”.

Danah seguiu contando um pouco da história de redes sociais, começando pell MySpace, que acertou a reunir bandas e fãs e criou sua dinâmica com base nessa relação. No caso do Facebook, a popularidade teve origem nas restrições da rede, voltada a estudantes da Universidade de Harvard.

"Isto gerou o desejo de participação em um lugar onde não podiam estar", exemplifica. No Brasil, a conclusão foi de que a necessidade de um convite de amigos para participar do Orkut também foi fundamental para sua popularidade local.

(a pesquidora citada por Boyd em um português macarrônico é Raquel Recuero, da Universidade Católica de Pelotas).

E para atingir estes usuários, Danah explica que o mercado de marketing precisa pensar com a cabeça diferente da divulgação de um produto em uma mídia tradicional. "Não é TV, eles não consumirão publicidade da mesma forma. As pessoas gostam mais de seus amigos das redes do que da sua marca", diz. "O anúncio precisa ser relevante."

Abraçar a dinâmica desta e outras tecnologias emergentes é a chave para o sucesso, segundo Danah. "Uma campanha do filme Transformers pedia que os usuários escolhessem o 'lado' em que lutariam, e começaram a interagir nas redes como se realmente fossem personagens do 'bem' ou do 'mal'. Isto fez sentido para este público, e por isso a campanha funcionou. Não funciona ser invasivo."

Uma conclusão da pesquisadora quanto à presença de marcas em redes sociais é de que "os usuários irão acabar com a sua reputação". Não é preciso se esconder embaixo da mesa, contudo. "É melhor ter o positivo e o negativo do que nada. As empresas precisam aprender a lidar com isso, criar diálogo", expõe Danah.

*Texto de Guilherme Felitti, com a colaboração de Lygia de Luca

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